Контекстная реклама в Google AdWords: правила оптимизации рекламных объявлений

Для начала давайте определимся с характеристиками продающего рекламного блока:

• информативный заголовок, раскрывающий суть объявления;
• наличие ссылки на сайт;
• лаконичное описание преимуществ торгового предложения;
• присутствие дополнительных данных (виды продукции, адреса магазинов, номера телефонов, различные уточнения, которые смогли бы выделить вас на фоне конкурентов).

Что дает расширенная структура объявления? Во-первых, такие рекламные блоки собирают больше целевых переходов, что положительно влияет на их рейтинг. Во-вторых, Google показывает аудитории оптимизированные объявления чаще, чем блоки с минимальным информационным содержанием. Благодаря этому улучшенные объявления попадают на самые высокие позиции в ленте результатов.

На что стоит обратить внимание при формировании рассматриваемого рекламного инструмента? Рекомендации представлены ниже:

• в зависимости от нынешнего формата реализации товара выберите вариант его продажи (прямое распространение, создание спроса или повышение узнаваемости бренда);
• ориентируйтесь на мотивационно-потребностный фактор (осуществите анализ сроков, согласно которым покупателем принимается решение о приобретении товара чаще всего);
• детально изучите свою целевую аудиторию;
• используйте любые данные (заказы, звонки, буферные конверсии, стартовый интерес к предложению) для получения качественного покупательского трафика;
• в обязательном порядке пользуйтесь ресурсами сервиса Google Analytics;
• настройка временного, территориального таргетинга – важные мероприятия при разработке рекламной кампании;
• в самом начале функционирования объявления старайтесь использовать как можно больше ключевых слов разной частотности (особое внимание уделите низкочастотным запросам);
• призыв к действию – базовый элемент любого рекламно-продающего блока.

Теперь пробежимся по главным преимуществам сервиса Google AdWords.

1. Широкая ресурсная база с точки зрения реализации конкретного таргетирования рекламы для целевых пользователей.
2. Наличие большого количества обучающих материалов и пошаговых руководств.
3. Простая форма корректирования объявлений.
4. Предоставление функционального инструментария для управления стоимостями показов.
5. Возможность группировать объявления по тем или иным параметрам.

Как осуществить оптимизацию объявлений в Google AdWords?

Для этого вам понадобится функция «Расширения объявлений» в Google AdWords. Стоит заметить, что практически все расширения можно внедрять как при ведении одной рекламной кампании, так и на этапе улучшения группы объявлений.

Рассмотрим по отдельности плюсы и особенности каждого расширения.

Функция «Дополнительные ссылки». Данный инструмент позволяет не только разместить дополнительную информацию о торговом предложении, но и сориентировать потенциального клиента с учетом его перенаправления на нужные разделы или web-страницы вашего сайта.

Некоторые рекомендации по этому расширению:

• текстовая информация, привязанная к дополнительным ссылкам, должна соответствовать содержанию исходной страницы ресурса;
• учтите, что указывать одинаковый URL в данном случае нельзя, так как такие дополнительные ссылки показываться не будут;
• создайте несколько дополнительных ссылок, а затем проанализируйте показатели переходов по ним с целью определения самых эффективных.

Функция «Адреса». Для выполнения процедуры добавления фактического адреса вашей компании в рекламное объявление вам понадобятся: сервис от Google «Мой бизнес» и личный профиль, зарегистрированный на e-mail-адрес, который вы использовали при оформлении аккаунта в Google AdWords. Последний должен содержать подтвержденные Google территориальные данные.

Функция «Номера телефонов». Это расширение обеспечивает показ номера телефона компании в объявлении. В настройках вы можете указать точное время демонстрации контактных данных.

Обращаем внимание на то, что показ телефона на мобильных устройствах возможен при условии отдельного его указания на стадии формирования мобильных объявлений.

Цена перехода по номеру равна цене клика по объявлению.

Функция «Уточнения». Благодаря данному расширению вы можете улучшить структуру блока путем публикации преимущественных характеристик предложения. Речь идет, например, об оперативной доставке, возврате средств в случае обнаружения брака, круглосуточной технической поддержке и так далее.

Уточнения изначально являются актуальными для всех типов устройств. При желании вы можете разграничить их показ.